Ekspansja producenta urządzeń medycznych nie zaczyna się od pierwszego zamówienia. Najpierw trzeba zaprezentować rozwiązanie, odpowiedzieć na pytania potencjalnych partnerów, poznać potrzeby lokalnych odbiorców i sprawdzić, jaki model dystrybucji pozwoli skutecznie wprowadzić produkt na nowy rynek.
Z takim celem Agnieszka Ślęzak i Anna Król, reprezentujące małopolską spółkę BardoMed, wzięły udział w World Health Expo Bangkok 2026. Firma pojawiła się na wydarzeniu jako wystawca, prezentując urządzenia własnej marki CarePump. Wyjazd, zrealizowany w ramach projektu ProBio Małopolska, był kolejnym etapem budowania międzynarodowej rozpoznawalności marki i poszukiwania partnerów biznesowych w Azji.
WHX Bangkok, wcześniej organizowane pod nazwą Asia Health, odbyło się w dniach 8–10 lipca 2026 roku. Wydarzenie jest jednym z najważniejszych spotkań sektora medycznego i farmaceutycznego w Tajlandii oraz istotną platformą kontaktu z dystrybutorami i importerami działającymi w Azji Południowo-Wschodniej.
Produkt w centrum rozmowy
Udział w targach w charakterze wystawcy nadał wyjazdowi konkretny, produktowy wymiar. Zamiast ograniczać się do obserwacji rynku, zespół BardoMed mógł bezpośrednio prezentować urządzenia CarePump, wyjaśniać sposób ich działania oraz prowadzić rozmowy z osobami zainteresowanymi włączeniem ich do własnej oferty.
CarePump to rozwijana przez BardoMed polska marka urządzeń do drenażu limfatycznego i presoterapii. Firma działa na rynku sprzętu do fizjoterapii i rehabilitacji od ponad 20 lat, a własną markę aparatów uciskowych stworzyła w 2019 roku. Portfolio obejmuje urządzenia mobilne przeznaczone między innymi dla sportowców, rozwiązania do profesjonalnego wykorzystania w gabinetach oraz aparaty do stosowania w warunkach domowych.
Ta różnorodność ma znaczenie również podczas rozmów o ekspansji. Innych parametrów i modelu obsługi oczekuje placówka rehabilitacyjna, innych terapeuta pracujący mobilnie, a jeszcze innych użytkownik indywidualny. Prezentacja produktów na międzynarodowych targach pozwala nie tylko pokazać ich funkcje, lecz także rozpoznać, które zastosowania budzą największe zainteresowanie na danym rynku.
CarePump w rozmowach z azjatyckimi odbiorcami
Podczas WHX Bangkok Agnieszka Ślęzak i Anna Król aktywnie prezentowały rozwiązania marki oraz prowadziły rozmowy z potencjalnymi klientami, dystrybutorami i partnerami biznesowymi.
Istotnym elementem spotkań było przedstawienie zalet oferowanych urządzeń, ale równie ważne okazało się poznanie oczekiwań lokalnego rynku. W przypadku sprzętu medycznego i rehabilitacyjnego decyzja o rozpoczęciu współpracy nie opiera się wyłącznie na parametrach produktu. Znaczenie mają również sposób jego pozycjonowania, grupa docelowa, organizacja sprzedaży, dostępność wsparcia oraz możliwość rozwijania oferty w dłuższej perspektywie.
Targi stworzyły przestrzeń do skonfrontowania europejskiej oferty BardoMed z pytaniami i potrzebami przedsiębiorców działających w Azji. To właśnie w takich rozmowach można ocenić, czy zainteresowanie dotyczy przede wszystkim zastosowań profesjonalnych, domowych czy sportowych oraz jaką rolę w późniejszej sprzedaży może odegrać lokalny partner.
Obecność na stoisku sprawiła, że CarePump nie funkcjonował jedynie jako nazwa w katalogu. Produkty stały się punktem wyjścia do bezpośrednich rozmów o możliwościach handlowych, potrzebach użytkowników i potencjalnym miejscu marki w ofercie azjatyckich dystrybutorów.
Dystrybutor jako partner w wejściu na rynek
Jednym z głównych celów wyjazdu było poszukiwanie nowych możliwości współpracy z dystrybutorami i odbiorcami produktów.
Wprowadzenie urządzenia na odległy rynek wymaga znacznie więcej niż znalezienia pojedynczego klienta. Potrzebny jest partner, który zna lokalne realia, potrafi dotrzeć do właściwych grup odbiorców i rozumie sposób podejmowania decyzji zakupowych przez placówki, specjalistów oraz klientów indywidualnych.
Dlatego spotkania podczas WHX Bangkok dotyczyły nie tylko samej sprzedaży. Były również okazją do wstępnej oceny potencjału współpracy, dopasowania oferty do potrzeb rynku oraz budowania relacji, które mogą być kontynuowane po zakończeniu wydarzenia.
Z perspektywy BardoMed taki model wpisuje się w dotychczasowy kierunek rozwoju marki. Firma wskazuje, że wykorzystuje udział w dużych wydarzeniach branżowych do budowania międzynarodowej sieci dystrybucji i nawiązywania kontaktów umożliwiających obecność CarePump poza Polską. Bangkok rozszerzył tę strategię o rynek Azji Południowo-Wschodniej.
Wsparcie PAIH w nawiązywaniu kontaktów
Udział BardoMed w wydarzeniu został również wsparty przez Zagraniczne Biuro Handlowe Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu w Bangkoku.
Obecność PAIH podczas targów była ukierunkowana na wsparcie polskich przedsiębiorstw z sektora medycznego i farmaceutycznego. Firmy mogły prezentować swoje rozwiązania w ramach polskiego stoiska, korzystać z przestrzeni do rozmów z kontrahentami oraz ze wsparcia merytorycznego i językowego ekspertów działających na rynku tajlandzkim. Program obejmował również seminarium branżowe z udziałem polskich przedsiębiorców, tajlandzkich dystrybutorów, importerów i przedstawicieli instytucji publicznych.
Dla firmy wchodzącej na nowy rynek takie zaplecze ułatwia dotarcie do odpowiednich rozmówców i lepsze osadzenie oferty w lokalnym kontekście biznesowym. W przypadku BardoMed wsparcie PAIH wzmacniało produktową obecność na targach i pomagało skuteczniej wykorzystywać czas przeznaczony na spotkania.
Nie zastępuje ono oczywiście dalszej pracy nad relacjami. Pozwala jednak rozpocząć ją z lepszym rozeznaniem rynku i dostępem do sieci kontaktów, której samodzielne budowanie wymagałoby znacznie więcej czasu.
Rynek poznawany przy stoisku
Jedną z najważniejszych wartości obecności wystawienniczej jest możliwość obserwowania reakcji odbiorców w bezpośrednim kontakcie z produktem.
Pytania zadawane podczas rozmów, zainteresowanie określonymi zastosowaniami i sposób, w jaki potencjalni partnerzy porównują urządzenie z innymi rozwiązaniami, tworzą praktyczny obraz rynku. Dzięki temu firma może nie tylko promować istniejącą ofertę, lecz również zbierać informacje przydatne przy planowaniu dalszej komunikacji, sprzedaży i rozwoju produktów.
Dla BardoMed WHX Bangkok było okazją do poznania potrzeb lokalnych odbiorców oraz sprawdzenia, jak marka CarePump jest odbierana poza dotychczasowymi rynkami. Rozmowy z dystrybutorami i klientami pozwoliły spojrzeć na ofertę z perspektywy azjatyckich partnerów, dla których polskie pochodzenie produktu, jego funkcjonalność oraz możliwość dopasowania do różnych grup użytkowników mogą stanowić ważne elementy decyzji biznesowej.
Takie rozpoznanie nie kończy się wraz z zamknięciem stoiska. Zebrane kontakty i obserwacje stają się podstawą dalszych rozmów, oceny potencjalnych partnerów oraz wyboru kierunków, w których obecność marki może być rozwijana najbardziej efektywnie.
Od rozpoznawalności do długofalowej obecności
Celem BardoMed nie była jednorazowa prezentacja produktów, lecz wzmacnianie pozycji CarePump na rynkach międzynarodowych.
Udział w WHX Bangkok połączył trzy elementy tej strategii: zwiększanie rozpoznawalności marki, bezpośrednią prezentację urządzeń oraz budowanie relacji z potencjalnymi partnerami handlowymi. Każdy z nich odpowiada za inny etap ekspansji — od pierwszego kontaktu z produktem po rozmowę o jego przyszłej obecności w lokalnej sieci sprzedaży.
Wydarzenie pozwoliło również lepiej rozpoznać rynek, na którym relacje z dystrybutorami i importerami odgrywają kluczową rolę. Zamiast traktować Azję Południowo-Wschodnią jako jeden, jednorodny obszar, firma mogła rozpocząć rozmowy z konkretnymi uczestnikami branży i stopniowo budować wiedzę potrzebną do planowania kolejnych działań.
WHX Bangkok stało się tym samym kolejnym etapem przechodzenia od obecności targowej do rozwijania trwałej pozycji marki. Efektem wyjazdu są nowe kontakty, lepsze rozpoznanie potrzeb potencjalnych odbiorców i partnerów oraz podstawa do dalszych rozmów dotyczących dystrybucji produktów CarePump w Azji.
Udział BardoMed sp. z o.o. w World Health Expo Bangkok 2026 został wsparty w ramach projektu PROmocja BIOregionu Małopolska 3 (ProBio Małopolska), dofinansowanego z programu Fundusze Europejskie dla Małopolski 2021–2027. Projekt wspiera małopolskie przedsiębiorstwa w nawiązywaniu kontaktów z partnerami zagranicznymi, prezentowaniu swojej oferty podczas międzynarodowych wydarzeń oraz rozwijaniu współpracy handlowej na nowych rynkach.
Szczegółowe informacje dotyczące programu ProBio Małopolska oraz nadchodzących wydarzeń, dostępne są na stronie: www.probio.lifescience.pl
Zachęcamy do udziału w projekcie i rozwijania współpracy międzynarodowej.
ProBio Małopolska – o projekcie
ProBio Małopolska (edycja 3) to program wsparcia umiędzynarodowienia małopolskich firm z sektora life science. Projekt jest skierowany do małych i średnich przedsiębiorstw – od startupów po firmy w pełni komercyjne – prowadzących innowacyjną działalność w obszarze nauk o życiu.
Celem projektu jest wzmocnienie pozycji Małopolski jako Bio-Regionu oraz zwiększenie zdolności firm do konkurowania i współpracy na rynkach międzynarodowych poprzez warsztaty kompetencji, działania partneringowe, misje gospodarcze, marketing gospodarczy i promocję regionalnego potencjału.
Projekt PROmocja BIOregionu Małopolska 3 (ProBio3) jest współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach programu Fundusze Europejskie dla Małopolski 2021–2027.
Projekt „PROmocja BIOregionu Małopolska 3 (ProBio3)” jest współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach programu Fundusze Europejskie dla Małopolski 2021–2027, Priorytet 1: Fundusze europejskie dla badań i rozwoju oraz przedsiębiorczości, Działanie 1.15 Umiędzynarodowienie małopolskiej gospodarki.
Projekt ProBio3 realizowany jest w systemie koordynacji Centrum Business in Małopolska.