Specjalistyczna technologia medyczna może być gotowa do międzynarodowej ekspansji, ale jej obecność na kolejnym rynku wymaga odpowiedniej sieci partnerów, znajomości lokalnych regulacji i skutecznego modelu sprzedaży. Właśnie na tych elementach skoncentrowała się krakowska firma Medical Simulation Technologies (MST) podczas World Health Expo Miami 2026.
Firmę reprezentowali Kamil Kipiel i Tomasz Dziwiński, a wyjazd zrealizowany w ramach projektu ProBio Małopolska 3 miał jasno określony cel: rozpoznać potencjał Ameryki Środkowej i Południowej oraz znaleźć partnerów, którzy mogą wesprzeć dalszą sprzedaż produktów MST w tym regionie.
WHX Miami, wcześniej znane jako FIME, skupia producentów, dystrybutorów i przedstawicieli sektora medycznego z obu Ameryk. Dzięki temu MST mogło podczas jednego wydarzenia prowadzić rozmowy z podmiotami działającymi na wielu rynkach latynoamerykańskich.
MrTEEmothy – trening zaawansowanego obrazowania serca
Najważniejszym produktem rozwijanym przez MST jest MrTEEmothy – profesjonalny symulator do nauki echokardiografii.
Jednym z jego zastosowań jest trening echokardiografii przezprzełykowej, czyli TEE. To metoda pozwalająca uzyskać szczegółowy obraz serca przy pomocy sondy wprowadzanej do przełyku, stosowana m.in. w diagnostyce i podczas zaawansowanych procedur kardiologicznych.
MrTEEmothy umożliwia ćwiczenie obsługi sondy, orientacji w anatomii serca i uzyskiwania prawidłowych obrazów w środowisku symulacyjnym. Modele wykorzystywane w systemie bazują na danych pochodzących z tomografii komputerowej rzeczywistych pacjentów.
Rodzina produktów została z czasem rozszerzona także o symulatory innych metod obrazowania serca. Ich wspólnym założeniem jest umożliwienie specjalistom praktycznego treningu przed wykorzystaniem zdobytych umiejętności w warunkach klinicznych.
Ameryka Łacińska jako kolejny etap ekspansji
MST działa już na rynkach międzynarodowych, a jej rozwiązania trafiają do szpitali, uczelni i ośrodków szkoleniowych w różnych częściach świata. Firma wskazuje jednak, że Ameryka Środkowa i Południowa nadal mają stosunkowo niewielki udział w dystrybucji symulatorów MrTEEmothy.
To właśnie dlatego jednym z głównych zadań Kamila Kipiela i Tomasza Dziwińskiego podczas WHX Miami było poszukiwanie dystrybutorów, pośredników i partnerów handlowych znających specyfikę lokalnych rynków.
W przypadku specjalistycznego symulatora medycznego rola dystrybutora nie ogranicza się do samej sprzedaży. Ważna jest znajomość środowiska szpitali, uczelni i centrów symulacji, możliwość profesjonalnej prezentacji produktu, a później także zapewnienie odpowiedniego wsparcia użytkownikom.
Rozmowy prowadzone podczas wydarzenia pozwoliły wytypować podmioty, z którymi MST planuje kontynuować kontakt i omawiać potencjalne warunki współpracy.
Sprzedaż to tylko część procesu
Wejście na kolejny rynek medyczny wiąże się również z wymaganiami formalnymi. Dlatego przedstawiciele MST spotykali się nie tylko z potencjalnymi partnerami handlowymi, ale także z podmiotami mogącymi wesprzeć firmę w kwestiach technologicznych i prawnych.
Poszczególne państwa Ameryki Łacińskiej mają własne regulacje, procedury rejestracyjne i modele funkcjonowania systemów ochrony zdrowia. Rozwiązanie wykorzystywane już w jednym kraju może więc wymagać dodatkowego przygotowania przed wprowadzeniem na kolejny.
WHX Miami pozwoliło MST równolegle analizować dwa elementy ekspansji: kto może skutecznie rozwijać sprzedaż MrTEEmothy na danym rynku oraz jakie wymagania trzeba spełnić, aby produkt mógł być tam oferowany.
Kontakty, które mogą otworzyć nowe rynki
Efektem wyjazdu jest przede wszystkim baza kontaktów do potencjalnych partnerów handlowych oraz firm mogących wspierać MST w kwestiach technologicznych i formalnych.
Kolejnym etapem będzie weryfikacja tych kontaktów i dalsze rozmowy o możliwych modelach współpracy. To właśnie od jakości lokalnej sieci partnerów w dużej mierze zależy, czy specjalistyczny produkt znajdzie trwałe miejsce w szpitalach, uczelniach i centrach symulacji.
Dla MST WHX Miami było więc kolejnym etapem międzynarodowego rozwoju MrTEEmothy — tym razem z wyraźnym kierunkiem na Amerykę Środkową i Południową.
Udział Medical Simulation Technologies Sp. z o.o. (MST) w World Health Expo Miami 2026 został wsparty w ramach projektu PROmocja BIOregionu Małopolska 3 (ProBio Małopolska), dofinansowanego z programu Fundusze Europejskie dla Małopolski 2021–2027. Projekt wspiera małopolskie przedsiębiorstwa w poznawaniu nowych rynków, nawiązywaniu kontaktów z partnerami zagranicznymi oraz rozwijaniu międzynarodowych kanałów współpracy i sprzedaży.
Szczegółowe informacje dotyczące programu ProBio Małopolska oraz nadchodzących wydarzeń, dostępne są na stronie: www.probio.lifescience.pl
Zachęcamy do udziału w projekcie i rozwijania współpracy międzynarodowej.
ProBio Małopolska – o projekcie
ProBio Małopolska (edycja 3) to program wsparcia umiędzynarodowienia małopolskich firm z sektora life science. Projekt jest skierowany do małych i średnich przedsiębiorstw – od startupów po firmy w pełni komercyjne – prowadzących innowacyjną działalność w obszarze nauk o życiu.
Celem projektu jest wzmocnienie pozycji Małopolski jako Bio-Regionu oraz zwiększenie zdolności firm do konkurowania i współpracy na rynkach międzynarodowych poprzez warsztaty kompetencji, działania partneringowe, misje gospodarcze, marketing gospodarczy i promocję regionalnego potencjału.
Projekt PROmocja BIOregionu Małopolska 3 (ProBio3) jest współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach programu Fundusze Europejskie dla Małopolski 2021–2027.
Projekt „PROmocja BIOregionu Małopolska 3 (ProBio3)” jest współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach programu Fundusze Europejskie dla Małopolski 2021–2027, Priorytet 1: Fundusze europejskie dla badań i rozwoju oraz przedsiębiorczości, Działanie 1.15 Umiędzynarodowienie małopolskiej gospodarki.
Projekt ProBio3 realizowany jest w systemie koordynacji Centrum Business in Małopolska.