Nowe urządzenie to dopiero początek. Dla dystrybutora równie ważne jest to, czy odpowiada ono na realną potrzebę placówki, jak będzie sprzedawane i czy za kilka lat podobnych rozwiązań będą oczekiwać także klienci w Polsce.
Z takiej perspektywy Michał Pająk i Marta Pająk, reprezentujący firmę Michał Pająk Trade, uczestniczyli w World Health Expo Miami 2026. Wyjazd, zrealizowany w ramach projektu ProBio Małopolska 3, służył poszukiwaniu nowych produktów i partnerów, ale także obserwacji trendów, które mogą wpływać na rynek sprzętu medycznego w kolejnych latach.
WHX Miami, wcześniej znane jako FIME, skupia producentów aparatury, dystrybutorów i przedstawicieli placówek ochrony zdrowia z wielu części świata. Dla Michał Pająk Trade wydarzenie było więc okazją do bezpośredniego porównania ofert producentów oraz przyjrzenia się temu, jak funkcjonuje jeden z najbardziej konkurencyjnych rynków medycznych.
Produkt widziany z dwóch stron
Michał Pająk Trade działa w obszarze aparatury medycznej, a swoją ofertę prezentuje m.in. poprzez serwis Hipocrates – Aparatura Medyczna. Obejmuje ona m.in. aparaty EKG i USG, systemy Holtera, spirometry, defibrylatory oraz sprzęt wykorzystywany w diagnostyce i rehabilitacji.
Podczas WHX Miami prezentowane rozwiązania były oceniane jednocześnie pod kątem handlowym i marketingowym.
Michał Pająk koncentrował się na potencjale produktów, warunkach współpracy i planach rozwojowych producentów. Marta Pająk, odpowiedzialna za marketing, analizowała sposób prezentacji urządzeń i komunikowania ich wartości klientom.
To ważne rozróżnienie. W przypadku sprzętu medycznego decyzja zakupowa nie wynika wyłącznie z parametrów technicznych. Placówka musi również rozumieć, w jaki sposób urządzenie usprawni pracę personelu, odpowie na konkretną potrzebę diagnostyczną i sprawdzi się w codziennym użytkowaniu.
Miami jako podgląd przyszłych trendów
Jednym z najciekawszych elementów wyjazdu była możliwość obserwacji rynku amerykańskiego — zarówno pod kątem technologii, jak i sposobu prowadzenia sprzedaży.
Zespół zwracał uwagę na organizację obsługi klienta, prezentację sprzętu oraz sposób, w jaki producenci tłumaczą zastosowanie nowych rozwiązań medycznych. Jak wskazuje firma, część trendów rozwijanych w Stanach Zjednoczonych z czasem pojawia się również w Europie.
Dzięki obecności na miejscu można więc wcześniej ocenić, które rozwiązania mają potencjał, a które są przede wszystkim krótkotrwałą nowością.
Istotną częścią wydarzenia były również bezpośrednie rozmowy z obecnymi i potencjalnymi dostawcami. W branży medycznej osobisty kontakt pozwala dowiedzieć się więcej o planowanych premierach, kierunkach rozwoju producenta czy warunkach przyszłej współpracy, niż wynika to z samego katalogu produktowego.
Z Miami do potrzeb polskich POZ
Obserwacje z targów zbiegają się z okresem zwiększonych inwestycji w wyposażenie polskich placówek podstawowej opieki zdrowotnej.
W ramach programu FEnIKS przychodnie mogą korzystać ze wsparcia na zakup aparatury diagnostycznej i sprzętu medycznego. Są to również kategorie obecne w działalności Michał Pająk Trade.
Firma ma już doświadczenie w realizacji zamówień związanych z tym programem. Dlatego wiedza zdobyta w Miami może mieć bezpośrednie zastosowanie przy dalszym kształtowaniu oferty dla polskich placówek.
Znaczenie ma tu nie tylko dostęp do nowych urządzeń. Równie istotne jest wcześniejsze rozpoznanie, które rozwiązania faktycznie odpowiadają na zmieniające się potrzeby przychodni i jak przedstawić ich zastosowanie w sposób czytelny dla odbiorcy.
Kontakty, wiedza i kolejne decyzje
WHX Miami dostarczyło firmie dwóch rodzajów wartości. Pierwszym są kontakty z producentami, które mogą prowadzić do rozszerzenia współpracy, wprowadzenia nowych produktów lub rozwoju sprzedaży na rynkach zagranicznych.
Drugim jest wiedza o zmianach zachodzących w branży — zarówno technologicznych, jak i dotyczących sposobu sprzedaży oraz komunikacji z klientami.
Dla Michał Pająk Trade te dwa elementy łączą się w jednym celu: lepszym przygotowaniu oferty do potrzeb rynku, zanim nowe oczekiwania staną się powszechne.
Udział Michała i Marty Pająk pozwolił spojrzeć na rozwój firmy nie tylko przez pryzmat kolejnych urządzeń w portfolio, ale szerzej — poprzez wybór odpowiednich partnerów, ocenę nowych trendów i przygotowanie się do zmian, które będą wpływać na rynek sprzętu medycznego w Polsce i za granicą.
Udział firmy Michał Pająk Trade w World Health Expo Miami 2026 został wsparty w ramach projektu PROmocja BIOregionu Małopolska 3 (ProBio Małopolska), dofinansowanego z programu Fundusze Europejskie dla Małopolski 2021–2027. Projekt wspiera przedsiębiorstwa w poznawaniu nowych rynków, budowaniu międzynarodowych kontaktów handlowych oraz rozwijaniu potencjału do współpracy i ekspansji zagranicznej.
Szczegółowe informacje dotyczące programu ProBio Małopolska oraz nadchodzących wydarzeń, dostępne są na stronie: www.probio.lifescience.pl
Zachęcamy do udziału w projekcie i rozwijania współpracy międzynarodowej.
ProBio Małopolska – o projekcie
ProBio Małopolska (edycja 3) to program wsparcia umiędzynarodowienia małopolskich firm z sektora life science. Projekt jest skierowany do małych i średnich przedsiębiorstw – od startupów po firmy w pełni komercyjne – prowadzących innowacyjną działalność w obszarze nauk o życiu.
Celem projektu jest wzmocnienie pozycji Małopolski jako Bio-Regionu oraz zwiększenie zdolności firm do konkurowania i współpracy na rynkach międzynarodowych poprzez warsztaty kompetencji, działania partneringowe, misje gospodarcze, marketing gospodarczy i promocję regionalnego potencjału.
Projekt PROmocja BIOregionu Małopolska 3 (ProBio3) jest współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach programu Fundusze Europejskie dla Małopolski 2021–2027.
Projekt „PROmocja BIOregionu Małopolska 3 (ProBio3)” jest współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach programu Fundusze Europejskie dla Małopolski 2021–2027, Priorytet 1: Fundusze europejskie dla badań i rozwoju oraz przedsiębiorczości, Działanie 1.15 Umiędzynarodowienie małopolskiej gospodarki.
Projekt ProBio3 realizowany jest w systemie koordynacji Centrum Business in Małopolska.