Sztuczna inteligencja coraz mocniej zaznacza swoją obecność w ochronie zdrowia — od analizy obrazów i danych, przez automatyzację procesów, po rozwiązania wspierające opiekę nad pacjentami poza placówkami medycznymi. Szczególnym obszarem rozwoju staje się dziś silver economy, czyli rynek produktów i usług odpowiadających na potrzeby starzejącego się społeczeństwa.
To właśnie na styku AI, urządzeń monitorujących parametry życiowe i nowoczesnej teleopieki rozwija swoje rozwiązania krakowska firma KPCOM. W lipcu jej przedstawiciele, Paweł Słowiakowski i Maja Słowiakowska, uczestniczyli w World Health Expo Bangkok 2026 (WHX Bangkok), wcześniej organizowanym pod nazwą Asia Health.
Wyjazd do Tajlandii był elementem strategii międzynarodowego rozwoju technologii KPCOM, w szczególności platformy AmbientCare.ai, oraz poszukiwania partnerów technologicznych i dystrybucyjnych na rynkach azjatyckich.
AmbientCare.ai – technologia dla rozwijającego się rynku teleopieki
AmbientCare.ai rozwijana jest z myślą o rozwiązaniach wspierających sektor opieki senioralnej. Istotną rolę odgrywa tu integracja danych pochodzących z urządzeń monitorujących parametry użytkownika z modułami wykorzystującymi sztuczną inteligencję.
Taki model wymaga połączenia dwóch światów: zaawansowanego oprogramowania i odpowiednio dobranej infrastruktury urządzeń. Dlatego jednym z głównych celów obecności KPCOM w Bangkoku było bezpośrednie dotarcie do producentów elektroniki medycznej i urządzeń typu wearables, a także weryfikacja możliwości budowania nowych łańcuchów dostaw.
Podczas wydarzenia przedstawiciele firmy analizowali rozwiązania, które w przyszłości mogą dostarczać dane wykorzystywane przez moduły AI platformy AmbientCare.ai. Rozmowy dotyczyły zarówno parametrów technologicznych urządzeń, jak i warunków ich późniejszego wdrażania na rynkach zagranicznych.
Kilkanaście spotkań i cztery rynki azjatyckie
WHX Bangkok stworzyło możliwość rozmów bezpośrednio z firmami działającymi w szybko rozwijającym się azjatyckim sektorze healthcare. W czasie pobytu KPCOM odbyło kilkanaście spotkań z przedstawicielami przedsiębiorstw z Chin, Tajlandii, Indii i Filipin.
Zakres rozmów wykraczał przy tym poza samą analizę dostępnych urządzeń. Ważnym tematem były modele, w których technologia KPCOM mogłaby być rozwijana wspólnie z lokalnymi producentami i partnerami biznesowymi.
Jak podsumowuje Paweł Słowiakowski:
„Szczególnie wartościowe okazały się rozmowy z decydentami na szczeblu zarządczym, które dotyczyły potencjalnych ram współpracy dystrybucyjnej (OEM/White Label) oraz możliwości uruchomienia projektów pilotażowych na rynkach wschodzących.”
To istotny etap rozmów o ekspansji. Modele OEM i White Label pozwalają bowiem łączyć rozwiązania technologiczne różnych producentów i oferować je na nowych rynkach w ramach wspólnego lub partnerskiego modelu biznesowego. W przypadku systemów teleopieki oznacza to możliwość zestawienia warstwy sprzętowej z technologią analizy danych rozwijaną przez KPCOM.
Silver economy: rynek, który rośnie wraz ze zmianami demograficznymi
Jednym z najważniejszych obszarów analizowanych podczas wyjazdu była silver economy.
Starzenie się społeczeństw zwiększa zapotrzebowanie na rozwiązania, które umożliwiają dłuższe samodzielne funkcjonowanie osób starszych, zdalne monitorowanie ich stanu oraz szybsze reagowanie na sytuacje wymagające wsparcia. W tym modelu coraz większą rolę mogą odgrywać urządzenia ubieralne, systemy teleopieki i algorytmy pozwalające przetwarzać stale napływające dane.
WHX Bangkok pozwoliło KPCOM skonfrontować rozwijany model technologiczny z ofertą azjatyckich producentów i trendami obserwowanymi na tamtejszym rynku. Firma analizowała m.in. urządzenia monitorujące parametry życiowe oraz możliwości ich integracji z własnymi rozwiązaniami AI.
Nie chodziło więc wyłącznie o znalezienie kolejnego dostawcy. Istotne było sprawdzenie, w jaki sposób można zbudować skalowalny ekosystem sprzętu, danych i oprogramowania, który będzie możliwy do wykorzystania również poza rynkiem polskim.
Od producenta urządzenia do międzynarodowej dystrybucji
Rozmowy prowadzone w Bangkoku dotyczyły także tego, co następuje już po technologicznym połączeniu urządzenia z platformą: jak skutecznie wprowadzić rozwiązanie na rynek.
KPCOM poszukiwał partnerów do budowania międzynarodowej sieci dystrybucyjnej oraz analizował możliwości uruchamiania projektów pilotażowych na rynkach wschodzących. Takie pilotaże mogą być ważnym etapem przed szerszą komercjalizacją systemów teleopieki — pozwalają zweryfikować technologię w lokalnych warunkach, sposób jej wykorzystania przez odbiorców oraz model dalszej współpracy.
Firma pozyskała również informacje dotyczące certyfikacji wyrobów medycznych, w tym doświadczeń producentów z chińskiej prowincji Jiangsu związanych z wymaganiami CE i FDA.
W sektorze medtech jest to element, którego nie można oddzielić od strategii rynkowej. Dostępność urządzenia, jego cena czy możliwości techniczne mają znaczenie dopiero wtedy, gdy rozwiązanie może spełnić wymagania obowiązujące na docelowym rynku.
Azjatycki łańcuch dostaw, europejska technologia
Jednym z konkretnych rezultatów wyjazdu była możliwość zweryfikowania potencjalnych łańcuchów dostaw podzespołów i gotowych urządzeń wykorzystywanych w systemach monitorowania zdrowia.
Dla AmbientCare.ai ma to bezpośrednie znaczenie. Platforma potrzebuje wiarygodnych źródeł danych, a te w dużej mierze zależą od jakości i możliwości urządzeń współpracujących z systemem. Jednocześnie dobór odpowiedniego producenta może wpływać na koszty całego wdrożenia — szczególnie przy planowaniu większej skali działalności.
KPCOM wskazuje, że kontakty pozyskane w Azji mogą w przyszłości pomóc w optymalizacji kosztów wdrażania systemów teleopieki, a kolejnym analizowanym kierunkiem jest stworzenie modelu umożliwiającego rozwój rozwiązania za pośrednictwem zagranicznych partnerów.
W dalszej perspektywie firma bierze pod uwagę również model franczyzowy, który pozwoliłby kontrahentom na innych rynkach korzystać z wypracowanej technologii, know-how oraz modelu świadczenia usług.
Bangkok jako kolejny etap ekspansji
Udział w WHX Bangkok nie był więc dla KPCOM wyłącznie obecnością na dużych targach branżowych. Wyjazd został wykorzystany do równoległej pracy nad trzema elementami przyszłego modelu ekspansji: technologią, łańcuchem dostaw i dystrybucją.
Z jednej strony firma mogła porównać ofertę producentów urządzeń medycznych i wearables. Z drugiej — rozpocząć rozmowy dotyczące OEM, White Label i pilotaży. Trzecim elementem było lepsze rozpoznanie warunków, w których technologie związane z teleopieką i silver economy mogą być rozwijane na rynkach azjatyckich.
To szczególnie ważne w przypadku rozwiązania takiego jak AmbientCare.ai. Jego skalowanie nie zależy wyłącznie od samego oprogramowania. Potrzebny jest cały ekosystem: urządzenia, producenci, certyfikacja, dystrybucja i partnerzy zdolni do wdrożenia technologii lokalnie.
Kontakty nawiązane w Bangkoku otwierają teraz kolejny etap — weryfikację możliwości współpracy i przełożenie pierwszych rozmów na konkretne projekty pilotażowe oraz modele wejścia na nowe rynki.
Udział firmy KPCOM w World Health Expo Bangkok 2026 został wsparty w ramach projektu PROmocja BIOregionu Małopolska 3 (ProBio Małopolska), którego jednym z celów jest wspieranie małopolskich MŚP w nawiązywaniu kontaktów i rozwijaniu działalności na rynkach międzynarodowych. Projekt jest dofinansowany w ramach programu Fundusze Europejskie dla Małopolski 2021–2027.
Szczegółowe informacje dotyczące programu ProBio Małopolska oraz nadchodzących wydarzeń, dostępne są na stronie: www.probio.lifescience.pl
Zachęcamy do udziału w projekcie i rozwijania współpracy międzynarodowej.
ProBio Małopolska – o projekcie
ProBio Małopolska (edycja 3) to program wsparcia umiędzynarodowienia małopolskich firm z sektora life science. Projekt jest skierowany do małych i średnich przedsiębiorstw – od startupów po firmy w pełni komercyjne – prowadzących innowacyjną działalność w obszarze nauk o życiu.
Celem projektu jest wzmocnienie pozycji Małopolski jako Bio-Regionu oraz zwiększenie zdolności firm do konkurowania i współpracy na rynkach międzynarodowych poprzez warsztaty kompetencji, działania partneringowe, misje gospodarcze, marketing gospodarczy i promocję regionalnego potencjału.
Projekt PROmocja BIOregionu Małopolska 3 (ProBio3) jest współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach programu Fundusze Europejskie dla Małopolski 2021–2027.
Projekt „PROmocja BIOregionu Małopolska 3 (ProBio3)” jest współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach programu Fundusze Europejskie dla Małopolski 2021–2027, Priorytet 1: Fundusze europejskie dla badań i rozwoju oraz przedsiębiorczości, Działanie 1.15 Umiędzynarodowienie małopolskiej gospodarki.
Projekt ProBio3 realizowany jest w systemie koordynacji Centrum Business in Małopolska.